Uhren-Wert ermitteln: so kalkulieren Händler
Wie Händler den Wert einer gebrauchten Uhr ermitteln: echte Vergleiche, Set und Zustand, Einkauf und Standzeit, und ein Preis, den Sie begründen können.
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Ein Sammler fragt, was eine Uhr wert ist. Ein Händler stellt zwei Fragen: Wofür verkaufe ich sie in den nächsten 60 Tagen, und was kann ich heute dafür zahlen? So beantwortet der Handel beide.
Bei der genauen Referenz anfangen
Bewerten Sie die Referenz, nicht das Modell. Eine 126610LN und eine 126610LV sind verschiedene Märkte, eine Patek 5711/1A-010 und eine -014 liegen weit auseinander. Ist die Referenz nicht sauber, stimmt kein Vergleich danach. Wie man sie liest, steht in unserem Beitrag zur Referenznummer.
Vergleiche suchen, die wirklich gehandelt wurden
Angebotspreise sind eine Obergrenze, kein Wert. Auf den großen Plattformen steht dieselbe Referenz oft monatelang in einem Dutzend Inseraten, während sie deutlich unter dem günstigsten davon gehandelt wird. Gehen Sie in dieser Reihenfolge vor:
- Eigene Verkäufe. Wofür Sie die Referenz verkauft haben und wie lange es gedauert hat.
- Händlerangebote. Was Händler sich untereinander in Gruppen und auf B2B-Plattformen anbieten. Das liegt näher am echten Handelspreis als Endkundeninserate.
- Endkundeninserate. Gut für die Richtung und um einen übervollen Markt zu erkennen. Mit Abschlag lesen.
- Auktionsergebnisse. Hilfreich bei seltenen Stücken, unzuverlässig bei Stahl-Sportmodellen.
Auf das Stück in Ihrer Hand anpassen
Gleiche Referenz, andere Uhr. Die üblichen Anpassungen:
- Set. Ein Full Set mit Box und Papieren verkauft sich schneller und höher als eine Uhr ohne alles. Wie viel, hängt an der Referenz; bei aktuellen Stahl-Rolex ist der Abstand groß.
- Jahrgang. Jüngere Papiere bringen meist mehr, das erste oder letzte Jahr einer Referenz kann einen Aufschlag tragen.
- Zustand. Ein unpoliertes Gehäuse mit scharfen Kanten schlägt eine starke Politur. Kratzer lassen sich beheben, verlorene Gehäuseform nicht.
- Service-Historie. Eine frische Revision beim Hersteller ist Geld, das der Käufer nicht ausgeben muss. Eine fällige Revision ziehen Sie ab.
Vom Verkaufspreis zum Einkaufspreis rechnen
Ihr Einkaufspreis ist der erwartete Verkaufspreis abzüglich allem, was zwischen Ankauf und Verkauf liegt:
- Kanalkosten. Provision, Zahlungsgebühren, das Plattformpaket. Mehr dazu in Chrono24-Gebühren für Händler.
- Arbeit an der Uhr. Revision, Politur, Band, Versand, Versicherung.
- Standzeit. Gebundenes Kapital kostet. Eine Uhr, die 120 statt 20 Tage steht, bringt auf dem Papier dieselbe Marge und in Wirklichkeit deutlich weniger. Das sind Ihre Haltekosten.
- Steuer. Bei der Differenzbesteuerung nach § 25a UStG fällt die Umsatzsteuer auf Ihre Marge an und geht von der geplanten Marge ab.
- Ihre Marge. Was Sie an dieser Referenz bei dieser Umschlagsgeschwindigkeit verdienen müssen.
Wo ChronoDesk die Rechnung übernimmt
- Händlerangebote als Preisbeleg. ChronoDesk liest die Angebote in den WhatsApp-Gruppen, die Sie verbinden, als Referenz, Set, Zustand und Preis aus. Bewerten Sie eine 5167A, liegen die Angebote anderer Händler dafür schon strukturiert vor.
- Echte Marge pro Uhr. Jede Ausgabe landet an der Uhr: Einkauf, Revision, Politur, Versand. Die Marge ist Verkaufspreis minus alles davon, nicht Angebotspreis minus Einkauf.
- Standzeit. Tage im Bestand pro Uhr und gebundenes Kapital nach Marke zeigen, wo Ihre Preise zu optimistisch waren. Die Statistiken öffnen hinter jeder Zahl die Liste der Uhren.
Häufige Fragen
Wie ermitteln Händler den Wert einer gebrauchten Uhr?
Aus aktuellen Verkäufen der genauen Referenz, angepasst an Set, Jahrgang, Zustand und Service, und dann gegengerechnet mit dem, was Halten und Verkaufen kosten.
Sind Chrono24-Preise der Marktwert?
Es sind Angebotspreise. Sie zeigen, wo Verkäufer gern wären, der echte Handelspreis liegt meist darunter. Nutzen Sie sie als Obergrenze.
Wie viel unter dem Marktpreis kauft ein Händler an?
Einen festen Prozentsatz gibt es nicht. Es ist der erwartete Verkaufspreis minus Kanalkosten, Arbeit, Standzeit, Steuer und Marge. Deshalb werden schnelle Referenzen näher am Markt angekauft als langsame.
Kalkulieren Sie mit Ihren eigenen Zahlen statt mit einem Gefühl. ChronoDesk ist 60 Tage kostenlos. Zu den Tarifen.
