DDP versus DAP
Zwei Lieferklauseln des Incoterms-Rahmens, die festlegen, welche Partei Einfuhrabgabe und Einfuhrumsatzsteuer bei grenzüberschreitenden Uhrensendungen trägt. DDP (Delivered Duty Paid) legt die Abgaben auf den Verkäufer; DAP (Delivered At Place) belässt sie beim Käufer.
DDP (Delivered Duty Paid) und DAP (Delivered At Place) sind zwei Lieferklauseln aus dem Incoterms-2020-Rahmen, die regeln, welche Partei Einfuhrabgabe, Einfuhrumsatzsteuer und Zollagent-Gebühren bei einer grenzüberschreitenden Uhrensendung trägt. Die Wahl wirkt direkt auf Profitabilität und Kundenerlebnis.
DAP (Delivered At Place)
Der Standard für die meisten Uhrensendungen an Drittland-Kunden:
- Verkäufer zahlt den Transport vom Ursprung zu einem benannten Ort im Zielland.
- Verkäufer organisiert die Ausfuhrabfertigung im Ursprungsland.
- Käufer zahlt Einfuhrabgabe, Einfuhrumsatzsteuer und etwaige Zollagent-Gebühren bei Ankunft.
- Käufer organisiert die Einfuhrabfertigung (üblicherweise übernimmt der Carrier das im Auftrag und stellt die Kosten bei der Zustellung in Rechnung).
Bei einer Uhr, die per DAP von Deutschland in die USA versandt wird, erhält der Käufer vor der Zustellung eine Carrier-Rechnung über US-Einfuhrabgabe und Broker-Gebühren (oft 50 bis 200 USD). Viele Käufer sind davon überrascht, wenn sie das Inserat nicht genau gelesen haben.
DDP (Delivered Duty Paid)
Die Premium-Erlebnis-Alternative:
- Verkäufer zahlt Transport, Ausfuhrabfertigung, Einfuhrabgabe, Einfuhrumsatzsteuer und Broker-Gebühren.
- Käufer zahlt bei der Zustellung nichts über den Kaufpreis hinaus.
- Verkäufer trägt sämtliche Zollkosten als Teil des Verkaufspreises.
Bei einer 30.000-Euro-Uhr per DDP ins Vereinigte Königreich zahlt der deutsche Verkäufer 20 Prozent UK-Einfuhrumsatzsteuer (6.000 Euro), UK-Einfuhrabgabe (rund 1.400 Euro für Armbanduhren mit unedlem Gehäuse) und Broker-Gebühren (100 bis 200 Euro). Der Verkäufer arbeitet diese Kosten entweder in den Preis ein oder schluckt sie als Wettbewerbsmerkmal.
Wann Händler welche Variante anbieten
- DAP ist der Standard für die meisten grenzüberschreitenden Uhrenverkäufe. Einfach, transparent, die lokalen Regeln des Käufers gelten.
- DDP wird als Wettbewerbsmerkmal bei hochwertigen Transaktionen oder in bestimmten Märkten angeboten, in denen Käufer All-Inclusive-Preise bevorzugen (USA, Hongkong, VAE). Händler mit DDP können leicht höhere Preise ansetzen, weil der Käufer eine einzige Zahl ohne Überraschungen sieht.
Praktische Umsetzung
DDP setzt entweder voraus:
- Einen Logistikpartner, der die Einfuhr-USt vorab abwickelt (DHL Express, FedEx International Priority bieten das für viele Zielländer) — der Carrier stellt dem Verkäufer Abgabe und USt in Rechnung und leitet sie an die Zielland-Behörde ab.
- Einen registrierten Vertreter im Zielland — bei sehr hohem DDP-Volumen registrieren sich größere Uhrenhändler im Zielmarkt umsatzsteuerlich (z. B. UK-USt-Registrierung deutscher Händler bei regelmäßigem UK-Verkauf).
Bei einmaligen hochwertigen Transaktionen ist der vom Carrier vermittelte Weg üblich. Bei laufendem grenzüberschreitendem Volumen lohnt sich die Registrierung im Zielland.
Stolperfallen
- Wertuntererklärung bei DDP. Der Verkäufer hat starken Anreiz, den Wert zu drücken (um eigene Abgaben und USt zu reduzieren). Das ist Zollbetrug und kann die EORI-Registrierung des Händlers gefährden.
- Differenz zwischen Ausfuhr- und Einfuhrerklärung. Verkäufer deklariert 30.000 Euro für den deutschen Ausgang; Carrier deklariert 25.000 Euro für die UK-Einfuhr. Die Diskrepanz löst eine UK-Zollprüfung aus.
- Käuferseitige Retouren übersehen. Sendet ein DDP-Käufer die Uhr zurück, ist der Verkäufer auch für die Wieder-Einfuhr-Abfertigung verantwortlich. DAP schiebt das zurück zum Käufer.
Für ChronoDesk-artige Händlersoftware beeinflusst die DDP/DAP-Einstellung je Vorgang Rechnungs-Vorlagen, Versandetiketten und die Cost-of-Sale-Berechnung des Händlers.
Verwandt: customs, drittland, ausfuhrlieferung, insured-shipping.