Inzahlungnahme
Verkaufsvorgang, bei dem ein Kunde eine eigene Uhr als Teilzahlung für eine andere beim selben Händler gekaufte Uhr abgibt. Der Händler schreibt den Inzahlungnahmewert gut, der Kunde zahlt die Differenz.
Eine Inzahlungnahme (international Trade-In) ist ein Teil-Tausch-Geschäft. Der Kunde gibt eine eigene Uhr als Teilzahlung für einen neuen oder gebrauchten Kauf beim selben Händler. Der Händler schreibt die Inzahlungnahme zu einem vereinbarten Wert gut, der Kunde begleicht die verbleibende Differenz bar oder per Finanzierung.
Warum Inzahlungnahme beliebt ist
Für den Kunden:
- Kein Verkaufsaufwand. Kein Inserat, keine Verhandlung, keine Besichtigungstermine, kein Zahlungsrisiko.
- Eine Transaktion. Der Tausch schließt in einem Termin, oft am selben Tag.
- Steuerliche Effizienz. In Deutschland wird die Inzahlungnahme, wenn beide Seiten unter der Differenzbesteuerung liegen, als ein Verkauf mit Verrechnung des Inzahlungswerts auf den Kaufpreis strukturiert.
Für den Händler:
- Bestandserneuerung zu bekannten Kosten.
- Marge auf den Neuverkauf plus Marge auf den späteren Wiederverkauf der Inzahlungnahme.
- Kundenbindung, da der Prozess den Kunden für den nächsten Zyklus beim selben Händler hält.
Wie Händler eine Inzahlungnahme bewerten
Eine Inzahlungnahme wird typischerweise mit 75 bis 90 Prozent des erwarteten Wiederverkaufspreises angesetzt. Der Abschlag berücksichtigt:
- Kapitalbindung bis zum Wiederverkauf der Inzahlungnahme.
- Echtheitsrisiko für nach dem Ankauf zutage tretende Mängel.
- Service oder Aufbereitung vor dem Wiederverkauf.
Bei einer gefragten Referenz wie einer stickered Daytona 126500LN kann sich der Inzahlungswert dem offenen Marktpreis abzüglich einer dünnen Marge nähern. Bei älteren oder weniger gefragten Referenzen ist der Abschlag größer.
Typische Fallstricke
- Inzahlungswert im Neupreis verrechnet. Der Kunde sieht eine Zahl. Der Händler kann ein niedriges Inzahlungs-Angebot hinter einem Rabatt auf das neue Stück verstecken. Wache Kunden fragen nach zwei separaten Preisen: dem Rabatt auf die neue Uhr und der Inzahlungsbewertung, schriftlich.
- Echtheitsvorbehalt. Fällt eine Inzahlungnahme nach Übergabe der neuen Uhr durch die Prüfung, muss der Vertrag die Optionen des Händlers regeln. Die meisten deutschen Händler vereinbaren ein 7-tägiges Nachprüfungsrecht.
Verwandt: consignment, bill-of-sale, premium, holding-cost.